Ser un potencial vendedor hoy puede ser más sencillo de lo que cree. Siga estos consejos.
Muchos empresarios y vendedores mantienen sus ventas bajas, muchas veces no saben por qué ni saben cómo cambiar. El lenguaje corporal y carisma pueden tener gran influencia. las palabras muchas veces es lo que menos influye.
Hay que ser consciente que no se trata de memorizar, o forzar un gesto, ya que esto produce en los demás un aire de desconfianza. Nos gusta la gente que se parece a nosotros. En general cuando utilizamos gestos similares, hay mayor conexión. Cuando se esta pensando qué gesto hacer se produce rechazo. Hay que mostrar carisma y generar confianza. Tienen que salir de manera natural.
Primero que todo estar presente. El contacto visual es muy importante a la hora de ofrecer o vender algo, incluso cuando el prospecto está muy evasivo. Claro está desviar la mirada en ciertos momentos para que el otro no se sienta incomodo. Pero mostrar interés por las inquietudes del comprador o cliente es fundamental
Mostrar seguridad es otro principio importante. No es sólo hablar con las palabras adecuadas, sino tener una postura erguida. Si usa las mismas palabras manteniendo una figura o posición encorvada, no va a convencer como si se mantiene erguido y preferiblemente de frente a la persona. Posición erguida muestra seguridad, conocimiento, de quien está explicando o mostrando sus servicios. Si esta sentado, lo recomendable es no recostarse en el espaldar ni usar una silla muy cómoda. Lo importante es sentirse cómodo, ya sea sentado o parado.
Generar cercanía con las expresiones faciales. No va a transmitir información sólamente, La boca, las cejas transmiten. Pero ante todo estar seguro, desde la honestidad, claro está.
Conectar con la parte emocional también lo ayudará. Para empezar, pregúntese por qué es importante para usted lo que está haciendo. Ahora, por qué habría de interesarle a la otra persona. Ahí empieza el carisma. Característica fundamental para vender. No es simplemente mostrar o explicar algo únicamente con entusiasmo. Tener carisma también es decisivo para el cliente.
Apoyo, cariño, ambiente propicio. Todos podemos desarrollar ese carisma, si de verdad quiere. Presencia, seguridad, mostrarse como alguien cercano, accesible. Todo esto es esencial para tener ese carisma. Pero tranquilo, porque no hay que ser extrovertido para tener carisma. Tenga paciencia si de una sola vez no sale todo esto. Es normal que tome algún tiempo, alguna experiencia, para ir mejorando y volverse mejor vendedor. De todo esto viene la autoconfianza.
Capacidad de persuasión. Usted tiene la capacidad requerida para vender algo. Hay que tener muy claro los beneficios del producto. Conocer muy bien los diferenciales es muy importante.
Es mejor actuar antes. Puede que al primer intento, primera entrevista, primera presentacion, no salgan los mejores resultados. Pero tranquilo. Esto es un proceso. Con los dias, y con la experiencia irá mejorando sus aptitudes y logrando negocios.
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